初夏开轩，踏学术之春。2021年5月12日晚，第廿八期国关系列读书会暨第廿五场南洋真人馆沙龙在厦门大学南安楼举行。本期读书会主题为“影响世界历史的谈判：1812-1815年”，由bat365官网登录入口/南洋研究院助理教授陈锴主讲，bat365官网登录入口/南洋研究院副教授衣远主持。

主讲人 陈锴助理教授

在讲座开始之际，陈锴老师介绍了什么是谈判。谈判需要满足四个要求，即“借他人之力”、“谋众人之事”、“有书面协议”和“需切实贯彻”。影响谈判的因素有四个，分别为谈判各方之间的信息不对称、机会成本、实力对比以及共同利益，其中核心因素为信息不对称。本次讲座通过列举“法兰西第一帝国的陨灭与维也纳会议”和“美国第二次独立战争”这两个案例，生动诠释了信息不对称对历史与谈判的影响。

陈锴老师的演讲激情洋溢，风趣幽默，其间插入短视频，把在座师生带入鲜活生动的历史场景。他还以人格测试为例，同与会师生展开互动，进一步分析人格在谈判中发挥的潜在作用。

最后，主持人衣远老师做了精彩点评：本次讲座讲述了关于国际谈判的许多细节故事，并展示了丰富的音视频资料，体现出陈老师对多样教学方法的用心探索。国际关系史的学习与研究具有较高的难度，从历史学的视角出发，需要不断挖掘和仔细辨析多语言、多来源的史料素材；而从国际关系学的角度来说，则需要在大量鲜活的案例中提取和总结出具有规律性的结论，为相关理论的构思与发展作出贡献。而陈锴老师关于国际谈判的研究则尝试结合这两种路径，一方面通过历次出国访学的机会多方搜集史料，让听众详细理解国家间的交往细节；另一方面又将历史事件串联，升华为具有谈判学理论意义的结论。同时，国际谈判与人际谈判也存在区别，代表国家的谈判者对自身利益的考量以及同国内外利益相关者的互动让我们常常难以将国家视为单一的理性行为体。而本次讲座中的人格测试则让听众更直观地感受到人与人之间的性格差异对国际谈判实际开展的微妙影响。国际谈判在世界历史进程中发挥着不可磨灭的重要作用，也呼唤我们对其开展更为细致而深入的探索。

衣远副教授总结点评

学习谈判，可以纵横捭阖，其根基在于修身与实力。五月的学术之花开遍，愿真与美滋养生命，仁爱于怀。

文案|宣传部 罗静远

图片|宣传部 杨雪蓓